年薪百万的“傻买单”
人有时候，要学会用简单的方法，解决复杂的问题。生活里，没有解不开的难题，大不了站着或者爬着；人生，没有有永远的相伴，纳于心，唯芳芳和Finnciti融于生命，就是永恒；面对一切，只有平静面对，勇于担当，才最真实，才最美丽。不要惶恐眼前的难关迈不过去，不要担心此刻的付出没有回报，别再花时间等待天降好运。亲爱的，你自己才是自己的贵人。全世界就一个独一无二的Finnciti，请一定：真诚做人，努力做事！你想要的，岁月都会给你。
曾认识一位朋友，很奇葩，人称“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。”
“做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。”
后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。而且，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售不光获得一份利润，还可以收获一份信任。正是成功的销售，让你又多了一个信任你的人。
“傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。
销售是一种信心的传递，情绪的转移，体力的说服。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。
君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，而且最后都能得手，因为持久的耐心确能融化拒绝者心里的坚冰。有人作过统计，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。
其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。再再后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会付出。吉人天相，傻人有傻福。
当自己在工作中极不顺心，处处感觉都是围墙时，是否有必要换个环境？当自己在婚姻中极不开心，时时感觉都是冰窖，是否有勇气冲破围城？当自己已习惯逆来顺受，是否会挺起胸膛说“不”？有自信、能自强的人，善于调整自己的生活状态。
没输过的人，常常会输得一塌糊涂；没摔过跤的人，跌倒了往往爬不起来；没体会过饥寒的人，贫困注定会成为你的归宿；没历经拼搏的人，属于你的多数不会长久。什么被你轻视了，终会被你看重；你专注于一个方向，终会比别人走得远些。花香，常在夜色中；奋进，常在孤寂里；成败，常在路途上。
最美好的状态就是，看过了世界的黑暗与痛苦，却依然相信它的单纯与美好。
学着主宰自己的生活，即使孑然一身，也不算一个太坏的局面。不自怜、不自卑、不哀怨，一日一日来，一步一步走，那份柳暗花明的喜乐和必然的抵达，在于我们自己的修持。
文章作者：Finnciti芬希体_SMI理财_神魄
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